由于離網(wǎng)是剛性需求，相對來說利潤較高。 做并網(wǎng)的安裝商，想做離網(wǎng)項目，這需要轉變部分思維，如果繼續(xù)用并網(wǎng)的思路去做離網(wǎng)，有可能成交不了或者滿足不了客戶的要求。

我們把錢投資到房產(chǎn)、股票、實業(yè)等項目，都要計算每年能賺多少錢，多少年可以回本。并網(wǎng)發(fā)電有國家補貼，建電站是投資行為，客戶最關心的是投資回報率。但我們買一個手機、電腦、衣服等生活必需品，則不會去算多少年能將本錢賺回，離網(wǎng)系統(tǒng)也是一樣，除了少數(shù)電價特別貴、又特別有錢的地方外，絕大多數(shù)是滿足人民基本的生活用電需求，如果同一個離網(wǎng)用戶去算投資回報，可能10年甚至15年都回不了本，客戶一聽就有可能取消安裝離網(wǎng)的想法。為什么離網(wǎng)系統(tǒng)從經(jīng)濟上算不過并網(wǎng)系統(tǒng)呢，是因為離網(wǎng)系統(tǒng)比并網(wǎng)成本要高很多。

離網(wǎng)系統(tǒng)由光伏方陣、太陽能控制器、逆變器、蓄電池組、負載等構成。同并網(wǎng)系統(tǒng)相比，多了蓄電池，占據(jù)了發(fā)電系統(tǒng)30-40%的成本，和組件幾乎差不多。而且蓄電池的使用壽命都不長，鉛酸蓄電池一般都在3－5年，鋰電池一般都在8－10年，過后需更換。

同等功率的逆變器，離網(wǎng)價格是并網(wǎng)的1.5到3倍，離網(wǎng)逆變器比并網(wǎng)逆變器結構復雜，并網(wǎng)逆變器一般是升壓和逆變兩級結構，離網(wǎng)逆變器一般有四級結構，包括控制器、升壓、逆變、隔離，成本是并網(wǎng)逆變器的2倍左右。

同等功率，離網(wǎng)逆變器過載能力比并網(wǎng)逆變器要高30%以上 ，并網(wǎng)逆變器前級接組件，輸出接電網(wǎng)，一般不需要過載能力，因為很少有組件的輸出功率大于額定功率，離網(wǎng)逆變器輸出接負載，而有很多負載是感性負載，啟動功率是額定功率的3-5倍，所以離網(wǎng)逆變器的過載能力是一個硬指標，過載能力強，元器件的功率就要加大，意味著成本就高。

離網(wǎng)逆變器產(chǎn)量低 ，目前光伏并網(wǎng)市場占有率約98%，離網(wǎng)市場占有率約2%，出貨量很低，不能自動化生產(chǎn)，原材料和生產(chǎn)成本都要高很多。

在光伏離網(wǎng)系統(tǒng)中，蓄電池占比很大，成本和太陽能組件差不多，但壽命比組件短很多，蓄電池的任務是貯能，保證系統(tǒng)功率穩(wěn)定，在夜間或陰雨天保證負載用電。離網(wǎng)系統(tǒng)必須配備蓄電池，這是為什么呢？

一是光伏發(fā)電時間和負載用電時間不一定同步 ，光伏離網(wǎng)系統(tǒng)，輸入是組件，用于發(fā)電，輸出接負載。光伏都是白天發(fā)電，有陽光才能發(fā)電，往往在中午發(fā)電功率最高，但是在中午，用電需求并不高，很多戶用離網(wǎng)電站晚上才用電，那白天發(fā)出來的電怎么辦，要先儲能起來，這個儲電設備就是蓄電池。等用電高峰如晚上七八點鐘，再將電量釋放出來。

二是光伏發(fā)電功率和負載功率不一定一樣 ，光伏發(fā)電受輻射度影響，不是很穩(wěn)定，而負載也不是穩(wěn)定的，像空調、冰箱，啟動功率很大，平時運行功率較少，如果光伏直接帶負載，就會造成系統(tǒng)不穩(wěn)定，電壓忽高忽低。蓄電池就是一個功率平衡裝置，當光伏功率大于負載功率時，控制器把多余的能量送往蓄電池組儲存，當光伏發(fā)的電不能滿足負載需要時，控制器又把蓄電池的電能送往負載。

除以上三點外，離網(wǎng)系統(tǒng)的設計和并網(wǎng)系統(tǒng)也不一樣，組件、逆變器、蓄電池都要根據(jù)用戶的需求去定制，只有轉變了這些思維，才能做好離網(wǎng)系統(tǒng)。