2020年11月3日，天合光能面向全球發(fā)布了至尊小金剛Vertex S系列組件，正式開啟了分布式光伏應(yīng)用高功率組件的新時代。同期，天合還推出了第七代原裝光伏系統(tǒng)電金剛、天元TSE1.0系統(tǒng)。至此，以組件為核心，從系統(tǒng)到生態(tài)，天合光能全新光伏生態(tài)圈已然成型。

回看天合的分布式發(fā)展之路，不過4年時間，天合實現(xiàn)了原裝系統(tǒng)從無到有、持續(xù)迭代，成立了戶用、分布式的專業(yè)品牌——天合富家和天合藍(lán)天。2018年“531”后，曾經(jīng)蜂擁戶用市場的企業(yè)大部分迅速撤退，天合是為數(shù)不多依然堅守的企業(yè)。正是憑借這股韌勁，天合光能終于迎來了屬于它的分布式光伏大時代。

210小尺寸組件，為分布式而生

在210mm、182mm大尺寸硅片的加持下，光伏組件功率來到了500W+、600W+新階段。然而這類高功率組件的應(yīng)用場景均為大型地面電站，市場上鮮見可應(yīng)用于分布式項目的大功率組件，天合光能于11月3日發(fā)布的基于210mm大硅片的400W+高功率組件，正式填補了這一空白。

天合光能全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場負(fù)責(zé)人張映斌博士透露，“早在推出500W組件之時，天合就已經(jīng)明確210mm尺寸組件可以應(yīng)用于分布式市場，如今天合正式實施了當(dāng)初的規(guī)劃?！睆堄潮蠼榻B，與大型地面電站不同，戶用、分布式光伏項目受屋頂承重、人工搬運等限制，對組件的長度和重量有特殊要求。 全球大部分國家和地區(qū)要求組件的長度小于1.8m，重量要求小于23kg。

基于上述兩個“硬性”條件限制，天合至尊小金剛Vertex S系列組件結(jié)合了210mm電池、多主柵技術(shù)、無損切割和高密度封裝等技術(shù)，使組件長度控制在1.75m，重21kg，可適配各種類型屋頂分布式項目。同時該產(chǎn)品具備“小身材大能量”的特點，組件最高功率405W，最高轉(zhuǎn)換效率21.2%。

在電流和電壓設(shè)計上，張映斌介紹，“此前針對大型地面項目天合210組件采取‘低電壓、大電流’的設(shè)計，從而提高每串總功率。而在分布式項目屋頂面積有限，組件并不需要大電流設(shè)計。通過應(yīng)用三分片技術(shù)，至尊小金剛405W組件短路電流只有12.34A，開路電壓為41.4V，可靈活適配市場上大部分逆變器產(chǎn)品。 ”

在產(chǎn)品“賣點”之上，天合至尊小金剛系列組件還具備附加值，25年功率質(zhì)保、15年產(chǎn)品質(zhì)保，并可具客戶需求進(jìn)行延保。此外，該系列產(chǎn)品具有不同的外觀設(shè)計可供選擇，黑色外框+黑色背板及超細(xì)柵線的設(shè)計，更具觀賞性。

除了上述“能打”的產(chǎn)品優(yōu)勢外，天合光能還對至尊小金剛組件給與了充足的產(chǎn)能保障。與動輒百兆瓦、吉瓦級別的地面電站相比，分布式規(guī)模僅在兆瓦甚至千瓦級別，多年來每當(dāng)遇到搶裝潮，分布式項目總是被“拋棄”，組件訂單優(yōu)先供應(yīng)地面電站?！盀榱藬[脫這種困境， 天合光能專門為至尊小金剛組件開辟了新的產(chǎn)線， 給客戶吃下定心丸”。張映斌介紹，天合至尊小金剛組件2021年1月可實現(xiàn)量產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)能預(yù)計5GW，2022年為10GW，2023年為15GW。

將原裝系統(tǒng)進(jìn)行到底

截至2020年三季度，我國分布式光伏新增裝機8.66GW，預(yù)計全年總量將超10GW，戶用約占7GW，分布式光伏迎來真正意義上的發(fā)展大年。在天合光能副總裁、天合智慧分布式價值群總裁張兵看來，“如此亮眼成績的背后，是多年來堅定看好分布式市場，用心優(yōu)化產(chǎn)品的同行們的共同努力?！?/span>

張兵表示，從2016年率先推出原裝系統(tǒng)以來，天合便認(rèn)為發(fā)展分布式光伏需要直接面向終端用戶發(fā)起服務(wù)承諾和保障承諾?！岸嗄陙硖旌弦恢痹谝龑?dǎo)行業(yè)向這個方向努力，如果企業(yè)只賣一件產(chǎn)品而不面向終端用戶做服務(wù)，讓一些只有安裝交付能力，但無法提供長期服務(wù)能力的經(jīng)銷商去承擔(dān)職責(zé)，這個行業(yè)恐怕很難走向健康發(fā)展?！?/span>

天合的擔(dān)憂并不是杞人憂天，2018年“531”之后，戶用、分布式光伏市場備受打擊，曾經(jīng)蜂擁進(jìn)場的經(jīng)銷商大部分“跑路”、“退出”，留下來許多孤兒電站無人管理，用戶上訴無門。此時，光伏原裝系統(tǒng)的價值凸顯出來。張兵表示，“經(jīng)過531 的洗禮，留下來的是真正致力于持續(xù)推廣、發(fā)展分布式的企業(yè)。用戶也開始進(jìn)行價值思考，更加注重考量光伏電站全生命周期的用電成本，而不是初始投資成本?！?/span>

從天合原裝系統(tǒng)的迭代歷程來看，自2016年第一代原裝系統(tǒng)電多多、美好芯推出后，天合的原裝系統(tǒng)保持每年迭代一至二次，11月3日推出的電金剛系統(tǒng)是天合第七代原裝系統(tǒng)。張兵表示，“過去的每一代原裝系統(tǒng)幾乎都是采用最領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，這也是天合一直強調(diào)的用最好的產(chǎn)品做原裝系統(tǒng)。 ”

天合富家云負(fù)責(zé)人王勇介紹，電金剛光伏系統(tǒng)解決方案可全面覆蓋400W+、500W+、600W+超高效組件應(yīng)用 ，是天合原裝系統(tǒng)的又一大步。除了210核心組件外，天合原裝逆變器全部采用4G網(wǎng)絡(luò)采集信息，更穩(wěn)定。支架選擇預(yù)鍍鋅鋁鎂材料，使用壽命更長。在輔材配置上，選擇銅鋁接頭可減少8%故障率?！岸嘌b機、多發(fā)電、更可靠、更方便”的特性，讓電金剛系列成為光伏原裝系統(tǒng)新標(biāo)桿。

正所謂獨木不成林，分布式光伏的發(fā)展仍需要更多同行者共同努力。張兵表示，“隨著分布式市場的發(fā)展及用戶認(rèn)知度的提升，原裝系統(tǒng)已從小眾產(chǎn)品成長為主流產(chǎn)品。天合一直保持開放的心態(tài)，期待在原裝系統(tǒng)路上有更多企業(yè)同行。”

構(gòu)建光伏新生態(tài)

如果說至尊小金剛組件和電金剛系統(tǒng)是瞄準(zhǔn)硬件產(chǎn)品進(jìn)行的價值提升，那天元TSE1.0系統(tǒng)則是天合在軟件系統(tǒng)的創(chuàng)新升級。張兵認(rèn)為，“隨著分布式市場用戶認(rèn)知度的提升和市場競爭的加劇，企業(yè)在硬件上可創(chuàng)新的空間是有的，但是會越來越難。 因此除了做光伏系統(tǒng)外，面向分布式市場企業(yè)需要開發(fā)多種新的應(yīng)用場景。”

張兵進(jìn)一步解釋，“舉個例子，天合發(fā)布的智慧光伏車庫SPVC就是新的應(yīng)用場景之一，它包含了光伏發(fā)電、儲電、售電、充電等多個環(huán)節(jié)，整個系統(tǒng)離不開數(shù)據(jù)的支持、智慧化的管理，在這個系統(tǒng)下拼裝是無法實現(xiàn)的。”

而隨著數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，分布式光伏生態(tài)化進(jìn)程也在大大加深。如何搭建一個能將分布式光伏生態(tài)中的各個底層模塊運作相連的平臺，是光伏產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。天合光能推出的天元TSE1.0系統(tǒng)，全面涵蓋了分布式光伏從投資到建設(shè)，從交付到收益的項目搭建全周期，使光伏生態(tài)更加健全。 張兵表示，“天元TSE1.0系統(tǒng)如同ios、鴻蒙系統(tǒng)一樣，將用戶的消費體驗帶入新階段?！?/span>

據(jù)了解，天元TSE1.0系統(tǒng)包含了TSS銷售交付體系，TSD分銷業(yè)務(wù)體系，TSG金管家平臺，TSF金融服務(wù)體系，以數(shù)字化、智能化服務(wù)于分布式光伏業(yè)務(wù)的全生命周期。 而在底層各個體系之上，天元TSE1.0系統(tǒng)還可以擴(kuò)展和接入更多應(yīng)用和新生態(tài)?！氨热缭诠夥嫫絻r時代，電力市場化交易將成為常態(tài)，此時就需要數(shù)字化的交易體系。”張兵介紹。

如同戶用光伏市場從萌芽到發(fā)展需要時間積累，構(gòu)建光伏新生態(tài)也需要企業(yè)長期、持續(xù)的創(chuàng)新、投入。張兵表示，“未來企業(yè)的第一核心競爭力將轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羧芷诘南M體驗，天合相信這是行業(yè)的發(fā)展方向，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展這一價值將進(jìn)一步彰顯。天合會在這一領(lǐng)域堅守下去，也期待同行在這個方向上共同努力?！?/span>