光伏疆域之內(nèi)，真正走了 20年的企業(yè)成功者，大多有幾個(gè)共同點(diǎn)：它們完全專注于技術(shù)，將創(chuàng)新的興趣與對事業(yè)的熱忱達(dá)成完美統(tǒng)一。它們也大都有專業(yè)化的功底與能量，再將其化為行動(dòng)的力量，作用于戰(zhàn)略制定及強(qiáng)力執(zhí)行。它們在企業(yè)治理、技術(shù)突圍、市場展望及策略實(shí)施中規(guī)范、透明且開放，憑借著團(tuán)隊(duì)力量，從懵懂期走向了成長期，進(jìn)而順利走上黃金發(fā)展之路。只有遵循以上規(guī)律，才可能不辜負(fù)別人的期待與企望，既令人放心，更心生敬畏。  

有負(fù)重但沒有負(fù)累，有理想也順勢而為，符合以上這些的公司，如今并不算特別多，高紀(jì)凡帶領(lǐng)之下的天合光能是其中之一。  

深深扎根于全球新能源行業(yè)，天合與很多同行都經(jīng)歷過一次次的行業(yè)盛景，也有他人難以體會(huì)的艱難時(shí)刻。但如今，在優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新基因中，它邁向世界級(jí)制造業(yè)的步履異常堅(jiān)定與堅(jiān)實(shí)。 

是否足夠顛覆，或許要用更長時(shí)間來證明，但從今年年初的 500W+, 再到不足半年時(shí)間的600W+ 組件新品的發(fā)布，以及構(gòu)建開放生態(tài)聯(lián)盟的戰(zhàn)略來看，天合正在創(chuàng)造夢想、塑造新生態(tài)。動(dòng)作如此之大，創(chuàng)新速度如此之迅捷，都令人刮目相看。天合光能預(yù)計(jì)天合至尊組件產(chǎn)能規(guī)劃到2020 年底10GW， 2021年底 21 GW， 2022年 底31 GW。

新舊產(chǎn)能聯(lián)合，客戶需求至上

今年上半年，天合光能向市場一次次證明，自己在高功率、高效率產(chǎn)品上的驚人騰飛速度。

2月27 日，其首先發(fā)布500W+超高功率組件新品；不到5個(gè)月， 600W+新品再度全球首發(fā)。這期間，天合500W+至尊組件宣布快速量產(chǎn)、出貨多個(gè)國家與地區(qū)；該產(chǎn)品也很快獲得了萊茵TUV測評(píng)的 515.8W功率記錄。5月，公司發(fā)布《500W+至尊組件白皮書》，緊接著又推出首個(gè)超高功率光伏的電站解決方案，TrinaPro Mega正式下線。7月8日及16 日，企業(yè)600W+的超高功率組件發(fā)布，且宣布正式加入 600W+聯(lián)盟。

600W+組件產(chǎn)品的出現(xiàn)，勢必會(huì)讓新舊產(chǎn)能的交替成為一個(gè)話題。關(guān)于推出新產(chǎn)能后，舊產(chǎn)能的改造會(huì)帶來成本增加的問題。

天合光能負(fù)責(zé)人指出：目前做600W+，著重強(qiáng)調(diào)改造產(chǎn)線是不夠經(jīng)濟(jì)，首先是改造成本太高，其次是硅片變大，它的通量是節(jié)省的舊線不能將其優(yōu)勢發(fā)揮出來。綜合來看，天合光能建議做新的產(chǎn)線，先把產(chǎn)業(yè)鏈做成熟，讓成本整體降下來，需要學(xué)習(xí)時(shí)間。

在傳統(tǒng)產(chǎn)線和新產(chǎn)線的聯(lián)合方面，天合光能常務(wù)副總裁曹博也表示，一方面結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，另外傳統(tǒng)產(chǎn)線也有它的生存空間。天合光能有自己的銷售渠道，即使未來傳統(tǒng)產(chǎn)線的生存空間變小，但公司的產(chǎn)品差異化路線，也有助于傳統(tǒng)產(chǎn)線發(fā)揮作用?！靶屡f產(chǎn)能這一方面的問題，主要還是取決于客戶的需求。  

就500W+、600W+ 組件占比，天合光能稱， 2020年下半年~2021 年，對高功率的組件需求，首先看供給雙方、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況而定；其次整個(gè)產(chǎn)業(yè)中，天合認(rèn)為至少有30%的產(chǎn)能是給高功率產(chǎn)品的。當(dāng)然也要看整體市場是否準(zhǔn)備好迎接新產(chǎn)能，就像166尺寸組件經(jīng)歷近一年的熱身一樣。

該公司一位負(fù)責(zé)人也指出，新建產(chǎn)線的建設(shè)周期不會(huì)太長，今年10月會(huì)大批出貨?？偟膩砜?，今年的高功率組件集中在500~600W 之間。同時(shí)， 600W+不僅是指組件功率，這樣的說法過于狹窄，更多的是一個(gè)新理念，也是新的產(chǎn)品平臺(tái)，新的降本通道，產(chǎn)業(yè)鏈都將受益。

三大核心優(yōu)勢，引領(lǐng)組件迭代

在聯(lián)盟整體構(gòu)建之下，天合光能的600W+組件旋即推出，既傳承了一部分500W+ 的核心創(chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)也存在一定的差異。

產(chǎn)品戰(zhàn)略與價(jià)值管理負(fù)責(zé)人張映斌博士介紹說，天合光能的600W至尊組件主要具備三大核心優(yōu)勢：一是無損切割+ 高密度封裝 +MBB，奠定高效、高可靠基礎(chǔ)；二是低電壓、大電流，單串組件功率提升40% 以上；三是組件產(chǎn)品價(jià)值顯著，BOS成本大幅降低帶來更多客戶價(jià)值。

就多主柵技術(shù)，他表示：在組件硅片變大后，多主柵技術(shù)的優(yōu)勢變得十分突出。設(shè)想156mm尺寸電池的組件采用5 條主柵線柵線間距大概 30mm左右?，F(xiàn)在600W+ 組件使用210mm尺寸電池，如果仍然采用 5 主柵，那么柵線間距就變成42mm，同時(shí)電流也更大，采用多主柵可以降低內(nèi)部損耗，因此多主柵和210 尺寸電池是完美匹配。

因此，天合認(rèn)為，2017年量產(chǎn)以后，到今天為止，多主柵已成為全行業(yè)主流，這是天合為行業(yè)所做的前瞻性工作和貢獻(xiàn)。另外多主柵技術(shù)的實(shí)際價(jià)值率是有目共睹的，它能使組件轉(zhuǎn)換效率再提升 0.4-0.6% 。

就切割技術(shù)來看，過去的切割方式容易導(dǎo)致硅片切割面微裂痕，這樣的技術(shù)如果直接用在210或大硅片組件肯定是不合適的，所以天合導(dǎo)入了無損切割。工藝溫度在500 度左右甚至更低時(shí)，它通過熱應(yīng)力原理，得到的結(jié)果與過去完全不同，表面非常光滑，整個(gè)斷面上基本上沒有微裂痕。雖然 210mm電池有潛在風(fēng)險(xiǎn)的存在，但通過無損切割技術(shù)應(yīng)用以后，風(fēng)險(xiǎn)變得可控。

高密度封裝、產(chǎn)品的質(zhì)保衰減低也都是天合產(chǎn)品的關(guān)鍵特性之一。其中低衰減及質(zhì)保方面，首年2%、逐年上升0.45% ，質(zhì)保 30年的特征不變。簡單來說600W+ 組件具備，緊緊圍繞高功率、高效率、高發(fā)電從而實(shí)現(xiàn)度電成本的大幅度降低。

曹博也認(rèn)為，現(xiàn)在的組件迭代和以往有很大不同。“從500W 開始，就是組件制造環(huán)節(jié)在拉動(dòng)技術(shù)的提升?！?/span>

他認(rèn)為，以前是針對硅片尺寸在做大，接著是單晶、多晶電池片技術(shù)來推動(dòng)，后來是雙面雙玻技術(shù)的演變，無論是哪一種，都集中在上游企業(yè)的發(fā)力上。

 天合光能是率先提出500W組件的廠家之一，從500W 組件開始，組件端的價(jià)值貢獻(xiàn)相當(dāng)大，之后才有了 535W、540W ，接著就是現(xiàn)在的600W+聯(lián)盟。超高功率組件制造環(huán)節(jié)上，引領(lǐng)、推動(dòng)上下游企業(yè)及關(guān)聯(lián)設(shè)備廠家上的發(fā)展，這也側(cè)面說明天合在組件發(fā)明的實(shí)力相當(dāng)雄厚。從市場上對組件的反應(yīng)來看， 500W組件是受客戶歡迎的。

低電壓、系統(tǒng)端高串功率，最大化客戶價(jià)值

以業(yè)內(nèi)關(guān)注的低電壓解決方案而言，張映斌表示，首先要看這樣的產(chǎn)品特征的結(jié)果導(dǎo)向是什么。低電壓模式導(dǎo)致的結(jié)果是單串功率的提升。 最終本質(zhì)就是降低BOS和客戶價(jià)值最大化。

舉個(gè)例子，以行業(yè)已經(jīng)發(fā)布的585W組件為參考，天合的600W+ 的組件電壓是 41.7V，在零下10 度的情況下，可以串33片，單串組件功率達(dá)到 19.8KW ，相對參考組件單串組件功率提升約41%。

一串能有這么高的功率，最終會(huì)進(jìn)入逆變器。這樣對于產(chǎn)業(yè)的影響是什么？就是各方面都會(huì)有大量節(jié)省。比如線纜、支架、用鋼量。據(jù)測算，用鋼量在每一兆瓦的組件上能節(jié)省接近2噸，另外還有一些人工費(fèi)用等也會(huì)被節(jié)省。前述都是基于中國地區(qū)的情況 ,綜合來看，  BOS 可以相對節(jié)省0.1元 /W. 。  

如果在歐美、日本或者更高BOS的地區(qū)，帶來的增效會(huì)更大。 

近些年來，組件功率提升呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，總的來說是全球能源政策導(dǎo)致的，核心驅(qū)動(dòng)力來源于各國能源補(bǔ)貼政策擠壓。

值得一提的是，由于各家公司都是根據(jù)各自公司情況的最佳的商務(wù)決策，尺寸選擇方面會(huì)存在差異，但從整體趨勢來說，功率變大之后，價(jià)值的關(guān)注點(diǎn)會(huì)落到系統(tǒng)成本上，市場則會(huì)形成一個(gè)平衡點(diǎn)，即未來會(huì)穩(wěn)定在某個(gè)尺寸上。天合倡導(dǎo)百花齊放，開放式創(chuàng)新是好事，但是最終的落腳點(diǎn)一定是給客戶帶來價(jià)值的決策就是正確的。

優(yōu)選方案，滿足客戶需求

對于現(xiàn)在市場上客戶的的反應(yīng)，天合光能也表示，會(huì)據(jù)自身組件產(chǎn)品和第三方客戶的所用產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)測算，整體來說客戶的反應(yīng)是積極的，當(dāng)然配套解決問題是關(guān)鍵。 

逆變器、支架這些已經(jīng)有多種匹配高功率組件的解決方案，這個(gè)行業(yè)是以市場和客戶的利益為驅(qū)動(dòng)，，大功率組件是這個(gè)驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)生的必然結(jié)果。 

針對行業(yè)內(nèi)存在的敏感問題，210的產(chǎn)品功率在升級(jí)到600W 之后，集裝箱的尺寸該如何定義，集裝箱是否會(huì)成為光伏組件發(fā)展的一個(gè)限制性決定因素？張映斌表示，天合既然已經(jīng)推出了 600W+組件，天合方面肯定有對應(yīng)的解決對策。

天合光能認(rèn)為：集裝箱尺寸是可以突破的，其實(shí)它沒有邊界。這方面已就有新突破，600W+組件的裝箱方案且不止一個(gè)方案。天合要做的是優(yōu)選方案，對天合而言不存在集裝箱限制組件尺寸的問題。

 

關(guān)于組件未來的發(fā)展方向，天合也指出，組件的發(fā)展方向最終還是要落到光伏的本質(zhì)上：高功率、高效率、高發(fā)電、高可靠。

 

在涉及度電成本的計(jì)算考量上，張映斌表示：度電成本的計(jì)算公式中，分子是企業(yè)的投入（包括組件、后期項(xiàng)目維護(hù)、殘值）；分母是整個(gè)生命周期的發(fā)電，無論是對分子的減小還是分母的變大，都可以降低度電成本。所以，組件未來發(fā)展一定是圍繞著這兩方面進(jìn)行的。

 

天合光能多位負(fù)責(zé)人也提出，公司始終提倡共創(chuàng)、共享、共贏理念。這是一個(gè)惠及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的想法，制造側(cè)上游、下游都得有利可圖，否則上下游不配合，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是沒有辦法運(yùn)作的?！翱蛻粼谧鲞x擇時(shí)，自然也會(huì)綜合考慮一個(gè)能給自己帶來最大價(jià)值的模式?！?/span>

 

另外，在組件這個(gè)圈層里，各家企業(yè)是需要明確自身定位的，要主動(dòng)去找生存空間。曹博表示，“壓力是一定會(huì)有的，但只有定位好自家企業(yè)的空間位置，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)更為有利?！?/span>

 

展望光伏組件產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化路徑，從300W、400W 到 500W、600W ，該產(chǎn)品正在實(shí)現(xiàn)跨越式的增長。當(dāng)供應(yīng)鏈和系統(tǒng)端的瓶頸突破后，光伏行業(yè)將迎來全新的超高功率時(shí)代，為新能源發(fā)展，平價(jià)上網(wǎng)提供了全新的可能性。

 

曹博坦言，“技術(shù)是光伏產(chǎn)業(yè)多年來持續(xù)高速良性發(fā)展的第一推動(dòng)力。以天合為例，我們多年來多次打破光伏電池的世界效率記錄，儲(chǔ)備了Topcon，HJT 在內(nèi)多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，日前天合推出的 600W+組件也讓產(chǎn)業(yè)第一次邁入了600W+ 的時(shí)代。”

 

據(jù)了解，未來天合光能的至尊 660 W和 至尊600 W 產(chǎn)能基本兼容， 根據(jù)市場需求可以進(jìn)行快速切換。至尊組件產(chǎn)能規(guī)劃到2020年 底10 GW， 2021年底 21 GW， 2022年 底31 GW。

 

光伏實(shí)現(xiàn)高速增長的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

曹博透露，在電池和組件等產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，各家龍頭企業(yè)從效率到質(zhì)量不會(huì)有太大的差別，不同的是戰(zhàn)略、現(xiàn)有產(chǎn)能、和對未來的判斷上。產(chǎn)能結(jié)構(gòu)與各家企業(yè)的自身情況有關(guān)。

 

“我想主要談?wù)勊悸?，我覺得這才是下階段光伏產(chǎn)業(yè)高速增長的最關(guān)鍵因素?！辈懿┱J(rèn)為，從2017年起，公司意識(shí)到光靠組件環(huán)節(jié)單純降價(jià)拉動(dòng)電站發(fā)展非常吃力，往往組件價(jià)格下降，但終端客戶發(fā)現(xiàn)利潤空間反而不如以前，所以天合從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向了價(jià)值策略，這也是天合不斷推出新產(chǎn)品，推出系統(tǒng)解決方案(如天合智能優(yōu)配Mega)，為全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的帶來價(jià)值的主要原因。