若不是疫情，我可能還是會忘記已經(jīng)半年多沒更新這個號了，原因是什么？生計，就和這次疫情下很多小微企業(yè)都很艱難一樣，生計成為一個非常棒的借口。

這個公眾號的開篇文章說了，這個號目標受眾是哪些，快1年過去了，我開始反思一個問題，甚至懷疑當初我的理想主義是不是有沽名釣譽之嫌。

2019年的光伏市場，和18、17、16、15一樣，沒有絲毫的改變。有人說，當然有啊，補貼快沒了，我說，這是沒出息的變化；有人說，同樣尺寸19年較15年的功率足足增長了20%，我說，這是技術(shù)發(fā)展的規(guī)律；可能還有人說，市場成熟了成本也降下來，我說，且慢，成本真的降下來了嗎？

對于消費者來說，單位面積下的初裝投入下來了；但對于行業(yè)的健康發(fā)展來說，成本反而增加了?？紤]到這個號是寫給光伏用戶看的，不是寫給同行看的，我先試圖從消費者角度來研判2020年光伏走向，做一個預測。最后說說關(guān)于“成本增加”的思考：

1、依靠互聯(lián)網(wǎng)流量獲取新客的光伏公司，日子會愈加不好受，面臨的競爭對手不是同樣購買關(guān)鍵詞的同行，而是你的供應商（這個要細品）。如果銷售把握客戶能力不足，將會遭受來自轉(zhuǎn)型擴張做光伏的暖通公司的挑戰(zhàn)以及用低價格一招斃敵的同行。會用百度的新客戶，難道只知道百度？（品出來了嗎？）

2、部分地區(qū)供電局已要求光伏系統(tǒng)加入防逆流設備，這將會是一把比發(fā)改委的補貼更有力促使成本進一步降低的利劍。戶用指標和工商業(yè)競價，都不會對市場帶來太大的沖擊，因為這些政策都屬于“錦上添花”。但是若要求加入防逆流成為工商業(yè)光伏并網(wǎng)的硬性要求，最終收益的將會廣大老百姓，我個人很期待。

3、以組件廠名義推出的獨立光伏品牌，將會徹底失敗。原因不表，之后我會單獨出一篇文章，標題我都想好了《xxxx，你在怕什么》

流水帳寫完了預測，那么思考又是什么呢？

為什么中國沒有品牌的光伏公司？中國那么多做光伏的公司，為什么只有公司名字，而沒有品牌？或者說，以前有，為什么哪些先驅(qū)失敗了？失敗的原因是什么？我想來想去，原因可能是成本失控。

舉一個例子，15年，純安裝的外包人工成本是1元/瓦，而到了19年，這個數(shù)字變成了0.6元。降幅高達40%，有沒有人去思考，為什么會降40%？

如果光伏安裝，是一向技術(shù)活的話，參照焊工，你見過焊工的人工報價降40%嗎？

如果光伏安裝，只是一個略微有一點技術(shù)要求的活，參照家政服務，這幾年阿姨們的每小時工資是漲了還是跌了？

如果光伏安裝，是因為干的人多了的話，參照網(wǎng)約車司機，這幾年打網(wǎng)約車便宜了？

既然所有成本都在下降，怎么就品牌做不起來呢？我認為是建立服務標準化的成本失控。舉一個簡單例子：一個老板，可以同時在一個村里同時開工建設屋頂光伏幾十戶，甚至上百戶。卻沒辦法在一二線的某一個城市里的十幾個不同樓盤別墅商品房同時開工1戶。服務標準化，是一個系統(tǒng)工程，靠光伏老板，或者公司王牌技術(shù)員根本搞不定。

Solar Open Lab，或許應該可以幫的上一些些忙，比如涉及到售前的一些技術(shù)問題交給我們，光伏公司老板們只需招聘有銷售經(jīng)驗的、會說話的、好看的小姐姐小哥哥就行了。